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海南椰岛参展中部糖酒会引关注 招商效果远超预估

2018-06-26 14:39:00 来源: 中国江苏网

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 近日,“2018第九届中部(武汉)糖酒老亚博vip官方网站交易会”在武汉国际会展中心(汉口)举办,海南椰岛作为首次参加该展的展览方此次也是备受关注。
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  此前,海南椰岛总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全曾多次提到聚焦,早在年初身为营销老将的马金全空降椰岛不到十天,就披露了2018年椰岛酒业的市场规划,在“聚焦、调整、提升、改造、转型”五大关键词中,首当其冲的就是聚焦。在其“1234管理战略”中,四个基本原则中居于首位的也是产品聚焦,特别是在某次论坛对话中,马金全提到汾酒速度时,指出海南椰岛与汾酒有很多相似之处,只不过椰岛的手段是“聚焦”,可见聚焦这一关键词在海南椰岛整体战略中的重要性。而从此次亮相糖酒会可以看出,结合聚焦策略,海南椰岛的全国化招商布局也有大动作。
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  据椰岛湖北区域负责人介绍,目前海南椰岛在湖北地区实行的是分级战略,例如针对省会城市武汉开展的主要是”1+N“战略或者”N+1“战略,即以一级总经销匹配多个分销商或终端网点,或者逐个区域布局多个经销商。同时,还针对地级市实行1+2战略,所谓1+2战略就是在地级市只设三个网点,地级市一个,其他县级市场两个,有效地保证了渠道网络的稳定性与厂商良好合作度。
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  据悉,此次糖酒会上,海南椰岛还带来了新的招商优惠政策,其中“市级市场2万抵4万,县级市场1万抵2万”。据了解,此次招商之行颇为圆满。展会启动两天以来,意向客户已经超过150人,其中留下资料并有强烈合作意向的目标客户超过100人。
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  值得注意的是此前椰岛在湖北市场的经销网络相对薄弱,几乎处于空白状态,此次招商成果显着,这意味着海南椰岛在湖北市场的市场布局已大有进展。此外从海南椰岛2017年报数据来看,华中地区的经销商数量增长最快,而湖北作为华中重要市场,显然也将更加举足轻重,未来也将会有更好市场发展!
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